顾均辉日本定位考察评伊那食品和养乐多：聚焦与专注造就成功品牌

一家企业为何能连续四十八年保持营收增长与利润增长？不打价格战，企业为何还能保住市场份额？8月29日，唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉率领企业家学员团到访连丰田汽车都称之为“老师”的伊那食品工业株式会社，以及单品畅销八十余年的养乐多。

图：顾均辉到访伊那食品工业株式会社

日本伊那食品工业株式会社是一家从事琼脂生产和新用途开发改进的企业，创业以来连续48年保持收益增长，琼脂在日本国内的市场占有率达到80%，世界市场的占有率达到15%，在经营理念上还曾得到过丰田公司社长丰田章男的认可。

在当天的考察中，顾均辉及企业家学员首先听取了伊那食品相关负责人对企业经营理念的介绍。在伊那食品的发展过程中，公司始终以永续经营为发展理念，不追求短暂的经济效益，不打价格战，而是将主要精力放在产品与技术研发上；此外，伊那食品在企业经营过程中注重员工幸福感的培养，不通过上市追求利润，而是通过员工持股将企业与员工绑定在一起，从而提高生产效率，保证公司的可持续发展。

在随后的交流分享中，顾均辉对伊那食品所坚持的“不打价格战”表示了高度的认同，他指出“价格战永远没有未来，在降低企业利润率的同时也会严重地损害企业品牌形象。”

图：顾均辉与企业家学员在伊那食品工业株式会社合影

结束对伊那食品的考察与访问之后，顾均辉及企业家学员紧接着来到了全球最大的活性乳酸菌饮品制造公司之一——养乐多公司，继续进行交流和学习。创立于1935年的养乐多至今已有八十余年历史，在这期间它始终坚持生产和销售发酵型乳制品，是继顾均辉一行所探访的拉链鼻祖YKK之后，又一家将单品做到极致的企业。

图：顾均辉与企业家学员在养乐多合影

在交流与学习中，养乐多负责人首先向顾均辉和学员们介绍了养乐多的发展理念。不同于世界上大多数乳制品公司，养乐多在发展过程中坚持以单一产品打天下，既不搞促销，也不调整价格，这样的经营策略不仅没有降低销量，反而使养乐多始终在乳制品行业占据一席之地。对此，顾均辉在随后与学员们交流时分析道，养乐多的聚焦和专注使它成为了行业“专家”，而它的不盲目扩张是其能够成功的重要支撑。在考察的最后，顾均辉向养乐多企业负责人赠送了具有中国特色的礼物，正式结束了一天的交流访问行程。

在当天的复盘分析中，顾均辉和学员们分享了自己到日本考察以来最大的学习感悟：“在当今市场竞争越来越激烈的情况下，越是聚焦于一种产品或一种服务，不断进行研发与创新，越容易占领消费者心智，品牌的价值将得到最大体现，甚至能够成为市场上不可替代的存在。”