大特保创始人周磊：快速需求产品化的能力将成行业核心竞争力

７月６日下午，由清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究团队走访全球多家知名保险和科技公司、历时一年撰写的《２０１８全球保险科技报告》正式推出。

大特保创始人、大特保ＣＥＯ杨光与众多业界大佬、学术大咖一起出席了报告发布会，并作为入选企业代表在圆桌会议环节参与了有关“基于互联网的新型中介平台”的话题讨论。

在互联网新兴保险中介平台的圆桌会议上，主持人问及为什么会选择现在的商业模式？

大特保创始人周磊表示，“虽然目前以家族为单位的自保依然是我们广大人民群众筹措健康医疗资金的一种形式，但群众的认知已在逐步提升，让人身健康险走入千家万户，为更多普通群众带来切身的保障是我们公司的初衷。而从市场上来看，健康险市场空间巨大，２０　１７年市场份额已达４４００亿，与２０１０的几百个亿相比，可谓进展神速。”

这几年，不断通过新的探索来转变公司的着力区域，大特保从一开始营销端的发力，到通过自我革新去做一些行业内的尝试，从而更加善于捕捉用户需求，为用户打造更多实用的产品。２０１７年，为贴合用户的家庭使用场景，大特保联合太平洋保险，推出了“太享ｅ保全家桶“百万医疗险，在行业首创家庭共享保额的产品形态。这项产品充分体现，对于经济负担、保障额度、亲情关怀等维度的考虑，而这些用户画像，正是得益于近两年大特保同步发展起来的大数据应用。

主持人随后问道，如今互联网中介竞争激烈的行业情况下，公司的核心竞争力又体现在哪里？

“大特保核心能力，一方面，是这几年沉淀下来的技术能力；另外一方面，则体现在创业公司对市场的需求的捕捉以及把这个需求产品化的能力。运营、产品、技术任何一个能力都能复制。但是创业公司通过自己对市场需求的敏锐捕捉，把这几方面的能力有机的体系化结合起来，充分利用自己体制上的优势，管理效率的优势，再把它贯穿到整个保险的价值及过程管理上的提升。对创业公司来说，在新兴的市场需求与保险公司之间的真空地带发掘更多拓展的空间，是它能起到的核心作用。”大特保ＣＥＯ周磊这样说道。

在行业创业初期，技术及ＩＴ都较为薄弱的时候，大特保已开始布局整体的数据架构，这几年的平台数据积累下来，更是留下了宝贵的大数据资料，从获取用户行为、习惯、需求的全面轨迹，大特保可以打造更为精细的用户标签，更为高效的提供有针对性的产品和服务。借此探索更多真空领域内更多有待完善的用户需求，真正将代表用户切身利益的产品送去用户身边。

在周磊看来，国内的保险市场前景广阔，在保险科技对传统保险行业进行赋能和推进的同时，也在逐步重塑着整个行业的保险价值链。大特保是保险经纪平台，但目的并不是卖保险而获得分成，是通过科技的创新、数据的分析来助力保险公司，彼此互通发展，从而研发出更多用户真正需要的好产品，做用户身边专业的保险顾问。