唯品会11.11大促交易额102亿 同比增27%

11月13日，唯品会首次披露了其11.11大促交易数据。唯品会副总裁黄红英表示，在大促期间(11月1日至11月11日)唯品会实现交易额(GMV)102亿，同比增长27%。

数据显示，唯品会11.11大促开售24小时订单量超千万单，售出商品最多的品类是面膜、护肤套装和女靴，首日数据显示唯品会服饰穿戴类和美妆类的护城河地位稳固。从地域维度上看，唯品会11.11开售24小时后，累计下单前五的城市分别为成都、武汉、北京、广州、上海。

“今年的11.11是唯品会首次践行‘无套路’特卖，我们不追求过多的营销玩法，就是一价到底，打造一个简单纯粹的购物场景，这也是唯品会品牌特卖的魅力所在。”黄红英表示。

以下为专访实录：

为什么唯品会要在11.11推行“无套路”策略？

黄红英：唯品会重回特卖战略，就是要坚定不移地做特卖，向普罗大众传递真正的品牌特卖。我们希望打造简单纯粹的购物场景，利用平台和品牌资源优势向客户提供优质的购物体验。所以今年唯品会11.11不追求营销玩法，就是一价到底，简单直接地满足消费者需求，让客户感受到我们的诚意，让广普人群、普罗大众都感受到真正的特卖。

唯品会此次11.11大促整体表现如何？

黄红英：客户整体反响不错，11.11大促开售24小时，订单量就超过千万单;整个11.11大促期间实现交易额(GMV)102亿，同比增长27%。

本次大促唯品会取得了不低的销售增速，你认为原因是什么？

黄红英：唯品会在特卖领域有极强实力，这次大促就是唯品会优势的具象体现。我们一直坚持 “品牌好货”+“极致低价”，对货有较强的把控力，这也是唯品会的核心优势。唯品会上线的商品都是通过品牌合作、专业买手挑选的优质商品，这是吸引客户、击中客户需求的核心。其次，我们在价格方面有优势，这次大促全程一口价，裸价到底，不玩任何套路，让客户真正感受实惠，激发客户消费，也带来了11.11的快速增长。

作为唯品会特卖升级后的首次“大战”，11.11期间客户对“无套路”策略反响如何？

黄红英：从前面的数据其实可以看出，客户对唯品会11.11大促“无套路”策略是十分认可的。目前环境下，消费者购物其实很理性，这也和我们提倡的“买商”概念十分符合。用户也感受到了我们的诚意，很多用户直观的感受是唯品会上的东西更便宜了，还有人说“这样简单直接，不用算，是数学小白的购物天堂”。