E+青年公寓获近亿元新一轮融资，创始团队90后

据悉，长租公寓连锁运营商E+青年公寓于近期完成近亿元新一轮融资，资方是鹏万资本。E+青年公寓创始人/CEO张威加表示，本轮融资将用于跨城市运营、团队建设、品牌建设和信息系统建设。

E+青年公寓定位为专业的长租公寓连锁运营商、美好生活服务商，创始团队为90后。2016年12月在南京开设了第一家门店，取得了7天满租的成绩，两年时间已开业30+项目，即将开业10+项目，储备40+项目，运营资产超30亿，累计服务10万人群。目前在南京品牌公寓市场，从门店数量来说，E+已达市占率第二。

         公寓行业由市场驱动向管理驱动迈进，专业为王

现有长租公寓市场规模2万亿，5年内将达到4万亿-5万亿。张威加表示，随着90后、95后成为消费主体，住房租赁市场增速加快，尤其是E+青年公寓所属的细分领域——青年公寓和高品质的品牌化公寓，更符合年轻人的生活和消费方式，增速会高于平均水平。

张威加说：“长租公寓行业从诞生起，一直处于供给是远远小于需求的市场驱动阶段，很多创业者或者二房东在市场红利下盈利颇丰。但是随着最近公寓行业面临转折点，已由市场驱动阶段向管理驱动阶段转变，长租公寓市场需要有专业的连锁运营商、通过规模优势、品牌优势降低供应链成本、提高品牌溢价、提高运营效率。”

E+青年公寓聚焦一线和强二线城市，主城区核心地段核心位置，走“小而美”精品公寓的模式，每个项目的体量在30-100间。在南京的主城区基本上每隔一两公里都有门店，以点带线、以线布面，形成联动。一方面门店互推的获客效率很高，降低了营销成本。另一方面形成了不同租住需求的产品互补优势，租客更换生活地点或者跨城市居住，都还是会在E+的会员体系中。同时多个小体量的模式也比单个大体量的模式更能使总入住率趋近100%。

         “提升用户体验为核心，做到精益化运营和服务”是E+的核心竞争力

面对各派系对于公寓行业的份额争夺，张威加说：“以提升用户体验为核心，做到精益化运营和服务，是E+青年公寓的核心竞争力。”公寓本质上是基于房地产存量地产的生活服务行业，且属于低频消费，所以用户体验是至关重要的，那么行业的核心竞争力就是精细化运营。

“自创立以来，我们在坪效、人效、品效上不断升级，现在已经打造了一套专业有效的产品系统、公寓运营系统，坪效可以做到同地段公寓的两倍”。我们对于公寓产品的打造这一块，完全从用户的需求和运用角度来出发，大量的去进行用户沟通，加上我们团队都是90后，在了解用户需求上有先发优势。通过不断迭代产品，最终用30%的功能就可以去满足70%的需求，在合理的成本结构内追求用户体验。

        以厨房为例，据了解，100个租户只有10个人是长期做饭的，因此我们在每个房间里首先砍掉了单独的厨房，同时做一个带有社交性质的公共厨房，这样总成本下降至少20%的同时，又能满足大部分用户的需求。

        再比如说，我们对女性租客的租房需求洞察后发现，她们对房间面积大小并不是最在意，而更在意储物空间。我们就根据这样的用户需求，把30~40%的面积用来做储物空间，这样房间面积虽然不大，但女性租客会认为需求是得到了满足。

         合理运用资本工具，保持稳定的盈利和现金流

对于“如何规避资金链断裂、品牌爆雷的风险”这个问题，张威加认为，资本只是去创造价值的工具和手段，而不是目的。E+青年公寓的前20个项目均为自持优质项目，有稳定的盈利和现金流。E+的模式以轻资产托管为主，通过精细化运营和服务，发挥规模优势、成本优势、效率优势，从而提高项目方的收益，而E+只收取管理费用和溢价分成。

面对行业未来趋势，张威加表示：产业互联网是大势所趋，未来优秀的企业是不分toB或toC、线上或线下。E+青年公寓从开第一家门店的时候，所有的系统、设备就已经完全智能化了。我们将不断探索，深入行业上下游，在互联网化、数字化、智能化的道路上做深做精，最终提升用户体验、提升行业效率、降低行业成本。”