新氧金星获评“2018年度最具职场影响力新经济人物”

黑夜愈深，星辰愈亮。2018经济寒流汹涌而来，那些从创业寒冬里冲出的新经济商业领袖，尤其值得我们前所未有的敬意，他们以惊人的创造力和非凡的行动力影响和改变着更多人的生活。

2018年12月12日，中国新经济创新者年会在京召开，该会由脉脉及未来俱乐部发起，创新工场董事长李开复、搜狗创始人王小川、IDG资本合伙人牛奎光、新氧创始人兼CEO金星等出席并发表演讲，吸引了1000+企业创始人参与，现场公布了2018年度最具职场影响力新经济企业&人物。

金星榜上有名，被评为“2018年度最具职场影响力新经济人物”，他创办的企业亦被评为 “2018年度最具职场影响力新经济企业”。该评选于11月5日发起，历时30天，共有1000+企业及其创始人角逐， 30万+脉脉用户作为职场人士参与投票，评选出top10。

上图为新氧创始人金星所获奖杯

今年，金星与新氧可谓斩获颇丰，9月伴随新氧完成7000万美元E轮融资，成为唯一进入E轮的医美平台，金星亦曾被评为中国医美十大创新人物。2018年12月新氧聘用员工数量同比增长近100％。

俨俨资本寒冬，金星有哪些前瞻性的思考和布局，使得新氧如今能召兵买马、发展壮大？

从金星在当天发表的演讲中，我们可以窥见一斑。金星演讲的主题为《消费医疗产业互联网实战分享》，主要分为三大部分：新氧对产业的改造成果、改造过程，以及这种改造形成的思考逻辑。

上图为新氧创始人金星在中国新经济创新者年会的演讲现场

一、新氧对产业的改造成果

金星表示：“新氧算是典型的产业互联网公司，即在相对垂直的领域，促进产业的迭代升级。”

医美行业属医疗行业，过去是非常传统的领域，主要的体现是卖方市场、一锤子买卖、消费者满意度低、获客成本一路走高、价格不透明，形成恶性循环。

新氧成立于2013年，用5年时间致力于产业改造，为产业注入上千万年轻用户、将优质机构的获客成本降低了90%、拉低了医生创业的门槛、帮助口碑好的机构建立品牌、实现产业净化和优胜劣汰。

二、新氧对产业的改造过程

谈及具体的改造过程，金星表示，完全是用互联网的手段推动整个产业发生变革，先后推出的产品有整形日记、医美电商、新媒体矩阵、医生直播、医美百科、新氧美学体系、新氧商学院、新氧医学院等。

过去5年新氧平台上积累了380万篇消费者亲自撰写的整形日记，吸引3500万用户登陆查看，其中50%以上为年轻人。日记内容覆盖了中国95%的正规医美机构和正规医美医生，只有技术好、消费者满意度高机构和医生，才能拥有很好的口碑，吸引全国消费者源源不断地前往。

医美电商让交易过程明码标价。以消费最广泛的玻尿酸为例，2013年一支玻尿酸的市场价在6000－8000元，今天在1000－2000元，价格与国际接轨。2017年，新氧APP和新氧网独立访客达1.14亿人次，超过美国realself.com，成为全球最大医美互联网平台。

再以新媒体矩阵为例，目前新氧新媒体主要通过微信公众号和短视频两种形式传播，平均每个月阅读量和播放量超过2亿次。2017年，仅新氧官微一个微信公众号，就产生3.84亿次阅读，触达接近1.2亿人次，成为名符其实的全球最大互联网媒体。

三、这种改造形成的思考逻辑

新氧何以撼动传统行业的运转方式？金星阐述了做产业互联网公司的三步，其方法论同样适用于其它领域。

第一步，选择产业互联网切入点。在新氧创立之初，金星与他的团队，曾用三个月时间，对医美行业做全面的调研。调研后，他在黑板上画了一张图，非常详尽地梳理了行业的关键节点和分布。其中包括每年终端消费者的数量，他们有多少人选择在国内公立医院做、有多少选择国内私立医院、有多少选择出国做，他们通过什么样的网站、中介去到这些机构，这些消费者去到医院总共花多少钱，医院又有多少钱分给了医生、多少钱付房租、多少钱分给咨询师、多少钱采购药品设备。有了这些思考，选切入点就变得特别简单，那就是选钱最多的环节，因为那个环节一定是这个产业链当中最痛的痛点。2013年时的医美产业，这个最痛的痛点是机构的营销成本。

第二步，选择痛点的切入方向：迎合还是改造。金星当年分析了医美产业所有的生产要素和生产关系，分析其中的组织结构。然后他认为，一位医生苦读十年，再加上在医院工作十年，凭二十年积累，想开一个诊所，但他会发现，除了专业知识，还必须要懂营销、运营、库存、财务、招聘、装修，还要懂搞牌照、应对政府检查。就像你想吃鸡蛋，但必须得养一只鸡，这其实是非常不合理的事儿，但这就是产业的现状。于是，金星决定去改造这个产业，他表示：“如果能把产业里各个生产要素放到一个平台上，利用互联网重新解构它的生产力，让每一个单节点角色只需把自己的专业技能做到最优化，而不用去受到其他因素的影响，其实是非常有价值的。”

第三步，产业互联网改造会很难。就好像淘宝刚出来的时候，传统品牌并不懂得怎么做网络运营。金星采取的办法是一个一个机构手把手交，新氧的专业人员目前分布在351座城市7000余家医院，实地发现机构运营中的问题，提供解决方案。新氧还建立了商学院，提炼案例、教材，帮助优质机构建立线上的口碑。

从金星的分享中，我们可以一窥他的思考和行为模式。尼采说过，人跟树是一样的，越是向往高处的阳光，它的根就越要伸向黑暗的地底。