VAT政策生效，Wish卖家还能继续做德国市场吗？

近日Wish发布消息称，为了应对德国税收新政，平台需要记录商户的德国VAT注册状态，要求所有商户尽快填写相关信息回传给平台。事实上，除了Wish以外，包括亚马逊、eBay等电商平台也对其商户的德国VAT缴纳行为进行约束。

税务合规已经成为跨境平台及卖家迎面而来的问题，税务成本带来一定程度上的利润压缩，这次德国税务合规法案的生效，让一些国内卖家不得不重新审视德国电商市场。

德国市场，卖家或去或留？

眼前，2019年欧洲VAT合规化的顺利推行，确实让部分跨境卖家打起了欧洲市场的退堂鼓。东莞卖家陈云（化名）认为，如果真去申请德国VAT税号交税了，至少可以吃掉现在20%的销售额，成本的升高是事实，而且招揽真正懂税务的专业人才很难，税务乱象丛生，继续留在德国市场，难度可想而知。

然而，一些精耕卖家反而庆幸合规带来的市场红利。Wish卖家Alan说道，税改是一种合规化手段，反而戳破了行业的泡沫，也清退了大批投机倒把的卖家，甚至能倒逼着卖家们老老实实地做产品。某资深跨境从业人士也提出，德国是欧洲最大的经济体，人口8000万，网购人口比例高达81%，作为欧洲的第二大电商市场，德国潜力巨大。税改后的德国贸易进出口将更加严格，卖家想进入没那么简单，不过，这也意味着竞争相对不是那么激烈，精耕供应链或许能抢占市场分得一杯羹。

有数据显示，截止2018年，德国在线零售额突破651亿欧元，规模相比去年增长了11.4%，在线零售平台迎来强势发展，Wish平台2018年前三季度的德国GMV排名位列第三，其中时尚类消费品占比40%。去年世界杯期间，Wish在欧美等国进行了进行了名为“Time on your hands”的市场推广，也促进了德国市场app装机量的显著增加。

突围作战？Wish卖家需继续提升合规运营能力

德国市场作为Wish欧洲的重点市场之一，Wish卖家放弃可惜，那如果想留守德国市场，Wish卖家而言究竟要如何突破重围？行业人士给出专业建议：

1.一方面，卖家需配合平台，共同遵守德国VAT税收法规，所有卖家需按要求填写德国VAT信息收集表格并提报平台；另一方面，加强专业税务人员的储备。国际税收制度越来越明朗，卖家应及时针对目标市场做好税务合规化准备，打响人才战。

2.跨境卖家Alan建议道，卖家要回归产品本身，提高产品竞争力。众所周知，德国人更注重购物体验，且对商品质量有很高的要求，因而，卖家可以重点挖掘德国市场潜力，建立专门的品类管理，精细化选品。

3.合规化运营，同时，持续降低运营成本。为了平衡利润，德国卖家大多将税收成本表现在了产品价格上面，但如果造成产品优势下降，运营人员就要及时调整品类，调整运营方式，为商品的利润预留更大的弹性空间。

德国VAT靴子落地，德国电商市场更加严谨，作为跨境卖家，对于税务政策的变化需要时刻关注和警惕，理性对待税法落地，并适时地做好运营调整策略，合规经营才能长久发展。